Camilo Cruz propone el MULTINIVEL....

Camilo Cruz

“Siempre busco enfocarme en las potencialidades de las personas y no en sus debilidades y los dejo hacer bien lo que saben, saliéndome del medio”

Científico, escritor, consultor y conferencista internacional, catedrático universitario, hombre de negocios, y sobre todo: producto latinoamericano

Un líder que le imprime fuerzas y entusiasmo a todas sus acciones fuerza, las cuales reflejan a la vez su propio éxito. Busca en cada palabra retar a las personas a alcanzar la excelencia en la vida, a través de la motivación y de aprovechar al máximo su potencial.

Así es el Dr. Camilo Cruz, nacido en Colombia en los años 60; y quien sin más credenciales que un diploma de escuela secundaria, doscientos dólares en el bolsillo y una maleta llegó a los Estados Unidos en búsqueda de lo que sería su “Sueño Americano” (Tal cual como el título de su primer libro); lleno de metas que poco a poco con esmero, dedicación y constancia ha visto cumplir.

Según afirma la mejor respuesta para definirse como ser humano, es compartir con cada uno de nosotros su misión personal que se basa en impactar positivamente en la vida de otros seres humanos, llevando un mensaje de optimismo y esperanza, y mostrando además, con su propio ejemplo de vida, que es posible llevar una vida balanceada, plena y feliz.

¿Se concentra más en los retos o en los triunfos?
- Lo logrado ya es parte del pasado. Es importante por lo que significó en su momento, pero no podemos sentarnos a pensar en los logros pasados. Debemos concentrarnos en las metas, oportunidades y retos que nos presenta el futuro.

¿Se pueden cumplir las metas con constancia y perseverancia?
- ¡Absolutamente! Son de las pocas cosas acerca de las cuales no tengo la más mínima duda.

¿Los obstáculos pueden influir en el cumplimiento de las metas?
- Los obstáculos son lecciones... oportunidades para aprender.

¿Qué significa para usted la frase “hay que hacer que las cosas sucedan o esperar a que sucedan”?
- Einstein tenía una frase que es una de mis máximas favoritas: “Para que cualquier cosa suceda, primero hay que hacer algo.” Yo creo en quienes hacen que las cosas sucedan. Los que esperan a que sucedan, a veces ni se enteran...

Objetivos claros y sin vacilaciones
En la actualidad este hombre de pocas palabras, más de muchas acciones; es consultor empresarial y conferencista de gran dinamismo y versatilidad. Posee un estilo muy particular en donde conjuga información y humor a la vez, y que lo ha convertido en un orador motivacional de gran aceptación en diversas audiencias.

Es considerado tanto en los Estados Unidos, como en Europa y Latinoamérica, como uno de los más altos exponentes en el campo del desarrollo personal, la excelencia empresarial y el liderazgo. Ha ayudado, a través de sus programas, a miles de empresarios, profesionales, inmigrantes y estudiantes de todas partes del mundo a alcanzar sus metas y convertir sus sueños en realidad. Por otra parte, es el presidente de Taller del Éxito (www.elexito.com) y fundador de Yupi Internet (www.yupi.com); es escritor motivacional, autor de más de una docena de libros en el área del crecimiento y desarrollo tanto personal como profesional.

Asimismo, y por si fuera poco, el Dr. Cruz posee una maestría en Química Analítica, y un doctorado en Espectroscopia Analítica de la Universidad de Seton Hall. Es miembro de la Asociación Americana de Químicos y del National Speakers Association. Se ha desempeñado como catedrático en diferentes universidades. Aparece en Who’s Who Among Hispanic Americans, fue postulado para el premio TALENTOS, patrocinado por Diners International y recientemente recibió el reconocimiento de la Cámara Junior como uno de los diez ejecutivos sobresalientes de Colombia.

Estudiante de la vida
A su juicio, el hecho de ser catalogado como un líder de la nueva generación, le muestra que la gente aprecia lo que hace y le da mucha más energía para seguir adelante. Él se considera un estudiante que tiene mucho que aprender. Asimismo, cuando se le pregunta a Camilo Cruz si le satisface la misión que cumple, sin vacilación alguna responde que ¡Absolutamente!. “Para mí, el mayor logro aún está por venir; aunque han habido numerosos hasta el momento: mi relación con mi esposa, mis hijos, mis libros y poder decir que busco vivir mi misión cada día.”

¿Cuál ha sido su mayor reto o decepción? 
- El mayor reto fue aceptar que podemos hacer cambios dramáticos en nuestra vida en un segundo. La mayor decepción ya ni la recuerdo; seguramente las han habido, pero prefiero enfocarme en los logros.”

Enfocado en su misión.
Para Camilo Cruz saber hacia donde vas y cuales son los valores que gobiernan tu vida, además de entregarte a ello con pasión, engloban la verdadera fórmula del éxito; sin embargo, según revela para que arroje los resultados que esperas se debe tomar en cuenta como se define la suerte. “Me gusta la definición de Norman Vincent Peale: El cruce de caminos donde la búsqueda se cruza con la oportunidad.”

¿Motiva a través de los valores?

- No. Mis valores no son necesariamente los de los demás, particularmente cuando estás frente a 1.000 personas. La verdad, yo he terminado por convencerme que no puedo motivar a nadie más que a mi mismo. Lo único que espero es que mi motivación contagie a otros.

¿Cuáles deben ser los principios de la excelencia?
- No conformarse con segundos lugares, hacer más de lo que de uno se espera y cada vez mejor.

¿Con qué se compromete verdaderamente?
- Mi paz, el amor por mi esposa y mis hijos, y la posibilidad de aliviar la carga de otros seres humanos a través de lo que comparto.

¿Qué significan para usted: Compromiso, reto, vocación, creatividad, actitud mental, motivación, aprendizaje, superación, servicio, valor agregado?
- Palabras muy bonitas que sólo sirven si están definiendo un modo de actuar.

Para Camilo Cruz, un líder de constantes retos debe tener en cuenta que la excelencia es la nueva competencia: “Eso siempre ha sido así. Lo que sucede es que muchas personas hasta ahora se están despertando a esa realidad. Lamentablemente, muchas personas han aceptado por mucho tiempo una realidad donde la mediocridad era una alternativa viable. En un mundo tan competitivo esa ya no es una opción.”

Etiquetas: CamiloCruz, Amway, ventas

29/01/2011 23:21. gustavo hidalgo #. sin tema No hay comentarios. Comentar.

Marketing multinivel

El marketing multinivel (también llamado marketing de redes, mercadeo en red, mercadeo multinivel, MLM) es un modelo de negocios y una buena muestra del marketing directo en el que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona. Esto se asemeja a las franquicias en las que se pagan regalías por las operaciones de los franquiciados y las de su área o región.

Historia

El marketing multinivel tuvo durante sus inicios un grave problema de imagen por las dificultades de hacer claras distinciones entre el marketing en red legítimo y los ’esquemas piramidales’ esquemas Ponzi.

Amway (la compañía pionera del multinivel, fundada en 1959 en Ada (Michigan) y desde entonces líder en el mundo en marketing en red con una facturación anual que excede los 6 mil millones de dólares y más de 4 millones de distribuidores en 80 países y territorios), fue procesada por El Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años 70 ganando la demanda y estableciendo las leyes para determinar los negocios en red legales. Hoy día, muchos negocios multinivel operan legalmente en diferentes partes del mundo.

Esta estrategia de demandar a las empresas de multinivel se ha repetido en diferentes países, a veces se toma esto como un intento de deslegitimación, aunque finalmente los jueces siempre han dado sentencias favorables a dichas empresas, esto ha llevado a la fijación de las diferentes leyes que regulan y diferencian entre Sistemas Multinivel y sistemas piramidales ilegales. En el caso de España es la propia Ley de Comercio Minorista la que establece las definiciones de ambos sistemas y la ilegalidad de los sistemas piramidales.

Marketing multinivel vs Pirámides

Los críticos alegan que algunas compañías consiguen sus beneficios sobre todo, atrayendo nuevos participantes y no a base de vender productos, pero la contra crítica menciona que precisamente ésa es una de las características que diferencian los sistemas piramidales que retribuyen la incorporación de nuevos socios a la pirámide, mientras que los sistemas multinivel solo pagan por el movimiento de productos. Nótese que en sistema piramidal solo los primeros distribuidores en llegar a una zona virgen pueden llegar a ser ricos pues tienen la oportunidad de conseguir suficientes clientes para construir una red suficientemente grande. Conforme el mercado se satura de distribuidores, cada vez es más difícil vender el producto y conseguir nuevos clientes. Si se atrae a nuevos distribuidores en un mercado ya saturado con la promesa de que serán ricos, entonces los distribuidores recién reclutados están siendo estafados.

Compañías

Algunas compañías de marketing multinivel significativas pueden verse listadas en el dmoz (proyecto de directorio abierto dmoz). Oriflame es un ejemplo de una empresa de marketing multinivel en España y Forever Freedom International y Vip Connectz en Estados Unidos.

Planes de compensación legales

A lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de compensación para el marketing multinivel. Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuración de una red según los siguientes planes de compensación:

• Plan escalonado. También se llama Breakaway. Es el más antiguo y usado hasta el momento. Es el plan más usado y el único que ha demostrado su éxito. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su nombre). Empresas como Herbalife, Amway o Forever Living operan es España con este modelo.

• Plan Matricial. Este plan limita la anchura de cada nivel en un grupo de distribuidores, forzando de este modo a los distribuidores fuertes a apilar a sus nuevos reclutados debajo de gente que no hizo el trabajo de patrocinarlos. Se llama también Matrix. Muy popular en compañía australianas y creadas en los años 90.

• Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos patas. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. Favorece el trabajo en equipo. Los Binarios pagan por equilibrio entre las ventas de cada pata o línea (izquierda y derecha) el problema surge enn la dificulad de conseguir el equilibrio entre ambas patas. Lo utilizan empresas como www.bestway.es y www.myffi.biz

Estructuras ilegales

Este tipo de estructuras no tienen nada que ver con el Marketing multinivel o redes de mercadeo, sin embargo es importante describirlas para ver la diferencia:

• Estructura ascensor o piramidal. En éste último, su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga para poder participar o recibir bonificación. Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los últimos que llegan.

Cabe señalar que en el esquema de un ascensor o piramidal NO EXISTE UN PRODUCTO, es dinero a cambio de dinero sin recibir ningún producto a cambio y esto lo hace ilegal.

Legislación en el Comercio Multinivel

Algunos países han aportado legislación sobre este mecanismo de comercio. En España se aplica la Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996, donde el artículo 22legaliza el marketing multinivel y el artículo 23 prohíbe las pirámides.

Igualmente hay organizaciones mundiales, como la WFDSA, que protegen al consumidor - Fundada en 1978, la WFDSA es una organización voluntaria, no gubernamental, que representa a la industria de la venta directa en el ámbito mundial como una federación de Asociaciones de Ventas Directas nacionales (AVD). Actualmente existen más de 50 AVD representadas en la Federación y en 1997 las ventas minoristas mundiales de sus miembros se estimaron en más de 80.000 millones de dólares (E.U.A.) mediante las actividades de más de 25 millones de vendedores independientes.

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¿Por qué es tan bueno el Network Marketing?

Ya has leído y oído una enorme cantidad de opiniones sobre el network marketing, o multinivel. No son tibias: este sistema de comercialización tiene adeptos tan entusiastas, que parecería que están dispuestos a morir en su defensa. En el otro extremo, tiene enemigos tan rabiosos, que uno pensaría que se trata del crimen organizado, o, por lo menos, que con el crecimiento de algunos sistemas de multinivel, muchos intereses se han visto afectados.

El Multinivel es un negocio de personas

La verdad es que el network marketing no es, en términos generales, ninguno de los anteriores. No es en sí mismo un engendro del diablo, aunque algunos pillos se han escudado detrás del natural entusiasmo que les causa a muchas personas el trabajar de esta manera, para vender fraudes y esquemas piramidales, pero decir que todos los sistemas de venta multinivel son un engaño es como afirmar que todo ejercicio físico es un engaño por culpa de los aparatos que se anuncian para bajar la barriga en 3 días. El multinivel tampoco es el santo grial de los negocios personales, y, aunque sí ha producido muchos millonarios, no es una forma de hacerse millonario de la noche a la mañana.

El network marketing o multinivel es un negocio de personas, y en ocasiones se ha denominado como la franquicia de la gente, por las similitudes que tiene con el modelo de negocios de franquicia.

Rasgos propios del Network Marketing

Este modelo de negocios tiene características únicas que requieren de los emprendedores que lo practiquen, características singulares también.

Por ejemplo, el hecho de que cada distribuidor individual está en el negocio por sí mismo, de manera independiente, obliga a diseñar las estrategias con un sello de independencia. Pero el distribuidor también forma parte de una organización más grande, en la que las ganancias son compartidas de manera en que el trabajo colectivo representa premios para los integrantes del equipo. Ello obliga también a diseñar estrategias par el desarrollo de la organización.

Esas dos condiciones combinadas hacen del network marketing un modelo  que no es para todo el mundo. En mi opinión, la combinación de los dos motivadores fundamentales y aparentemente contradictorios,

• pensar y actuar en forma independiente, y
• pensar y actuar en favor del equipo

Encuentra su viabilidad en un punto central: el patrocinio o mentoría.

“Patrocinar” o “ser mentor” de nuevos distribuidores es la raíz del crecimiento en el network marketing. No debería tener mayores complicaciones, puesto que la mayoría de los negocios de ese tipo promueven esta actividad. Sin embargo, lo que ha pasado, como en el fútbol o en cualquier otro deporte, es que muy pocos enseñan cómo. El resultado es una gran cantidad de malos entendidos y expectativas incumplidas.

El Network Marketing como equipo de fútbol

El fútbol brinda un modelo comparable. Precisamente por la dificultad para asumir las dos funciones principales, el pensamiento y la actuación independiente y lucidora, el ejercicio de características y personalidad propia en combinación con el propósito de hacer ganar al equipo, es que también en el multinivel hay muy pocas personas, entre la gran multitud de jugadores, que se destacan y se llevan las grandes cantidades de dinero.

Se enfatiza mucho (demasiado) el concepto de liderazgo. Es natural, porque los “líderes” del multinivel proporcionan un modelo aparente con un estilo de vida que todos quisieran tener. (¿Quién no quisiera ser Cristiano Ronaldo o David Beckham?). Líder significará tener la banda de capitán del equipo, y ser aquel que al que todos obedecen y, por supuesto, al que le brindan balones en charola de plata,  que solamente necesitan una pequeña patada hacia el arco para ser campeón de goleo y cobrar las grandes bolsas de dinero.

La función del network marketer profesional y efectivo es diferente de ese modelo de “liderazgo”. Por una parte, debe ser muy eficaz para hacer su trabajo independiente: promover su producto, buscar y encontrar grandes cantidades de prospectos y “saber jugar” como defensa, volante, carrilero y goleador. Por otra parte, saber enseñar con el ejemplo, a los miembros de su equipo.

Uno de los modelos de negocios más justos

Otra característica que lo hace tan atractivo es que el éxito en el negocio no depende de muchos factores que han tenido un rol importante en los negocios convencionales. La edad, las politiquerías dentro de las empresas, la raza, el género y la formación académica, no tienen tanto peso. Eso también lo posiciona como una de las actividades más justas o “democráticas”.

El retorno financiero no es el único (aunque sí, quizás, el más importante) de los elementos para juzgar el éxito en el network marketing.

Las enseñanzas derivadas del ejercicio del negocio pueden ser invaluables. Hemos observado transformaciones asombrosas de personas que han tenido un crecimiento personal y un florecimiento enorme, alcanzando un prestigio internacional como resultado de los desafíos que enfrentaron en sus negocios multinivel. Al verse enfrentados con la necesidad de salir de su zona de confort, han crecido y puedo decir con justicia que se han convertido en mejores personas.

Por supuesto que los desafíos que tienen que enfrentar todos los emprendedores, en cualquier tipo de negocio, son auténticas pruebas que eliminan a los tibios y destacan a los tenaces, pero, ¿qué hace diferente al network marketing en ese sentido?

El verdadero “Self Made”

Creo que la diferencia fundamental es que la mayoría de los emprendedores exitosos del multinivel se han hecho por sí mismos. La gran parte de sus conocimientos han sido adquiridos fuera de los ámbitos de la educación formal y académica. Sus patrocinadores, un mentor, la lectura de grandes autores del desarrollo personal, son típicamente las fuentes de sus aptitudes adquiridas. Muchos han perfeccionado sus habilidades a través del camino difícil: la prueba y error. Las equivocaciones, los descalabros y caídas, las han utilizado positivamente para desarrollarse más.

En los negocios convencionales, es difícil encontrar emprendedores con una gran biblioteca de libros, cintas o videos sobre desarrollo personal. No van a conferencias o reuniones motivacionales, y, normalmente, suponen que son pérdidas de tiempo. Muchas de estas conferencias y cintas de audio enseñan mejor los principios del éxito que los libros de texto utilizados en las universidades.

Este tipo de formación es parte integral del ejercicio de los negocios de multinivel. No hay otro negocio en el mundo que ponga tanto énfasis en la importancia del desarrollo personal, la auto-estima y la adopción de actitudes positivas y orientadas al éxito.

Muchas compañías tradicionales podrán argumentar que tienen un gran presupuesto de capacitación de sus empleados, pero en la mayoría de los casos el entrenamiento está dirigido a la adquisición de conocimientos técnicos o en habilidades específicas para desempeñar mejor sus funciones concretas. Aunque se parecen son totalmente diferentes.

Sumar cantidades y mejorar las calidades de las personas es el centro del Network Marketing. Para aprender lo que se requiere para triunfar en la vida sin contar con una gran herencia o una beca para las mejores universidades, el multinivel es probablemente la mejor escuela del mundo, donde, además, puedes tener ingresos al mismo tiempo que aprendes.

Redefinir el Trabajo

Redefinir el trabajo en el siglo XXI

Cada vez más personas trabajan desde casa, ya que tanto los empresarios como los empleados asalariados y los autónomos están descubriendo las ventajas que esto supone.

El concepto del trabajo desde casa se adapta perfectamente a los nuevos estilos de vida del siglo XXI. Las innovaciones tecnológicas, como las páginas de la Red del Negocio Amway™, las oportunidades Amway en Internet, han hecho que resulte más fácil que nunca para los Empresarios Independientes gestionar su negocio independiente desde su propio domicilio.

Trabajar desde casa tiene muchas ventajas. Te permite tener control sobre tu vida y crear un estilo de trabajo que se ajuste a las metas que te hayas fijado y a tu entorno. Te libera de los horarios de trabajo rígidos, no tendrás más jefes que tú mismo y tampoco habrá molestas políticas de oficina. En vez de eso, tendrás flexibilidad para trabajar y ganarlo que quieras, desde el confort y la conveniencia de tu hogar. Se trata de una oportunidad para desarrollar y mejorar tu gestión del tiempo y tu disciplina de trabajo.

La posibilidad de trabajar desde casa abre el mercado a empleados potenciales que, de otro modo, tendrían dificultades para entrar en el mundo laboral convencional. Los padres o madres a tiempo completo, las personas discapacitadas e incluso los trabajadores que se acercan a la edad de la jubilación pueden encontrar nuevas oportunidades a las que hasta ahora no podían acceder. Como Empresario Independiente, el hecho deno tener jefe implica no tener que esperar a que te asciendan o a quete aumenten el sueldo: tus ingresos potenciales serán directamente proporcionales a tu esfuerzo y a tus rendimientos.

No estar sujeto a unas funciones y responsabilidades muy precisas te permitirá adquirir nuevas habilidades y desempeñar una gran variedad de tareas. Todo Empresario Independiente puede ser planificador de estrategias comerciales, contable, director de recursos humanos y vendedor, etc. todos ellos puestos que requieren características esenciales para trabajar de manera eficaz desde casa. De este modo, el Empresario Independiente desarrollará un conocimiento de todos los aspectos de su negocio. Y, lo que es más importante, a medida que vaya identificando sus puntos fuertes y débiles, aprenderá a fijarse metas más realistas y alcanzables. Al pasar menos tiempo desplazándose de un lugar a otro y obtener recompensas económicas por el trabajo que realiza en su domicilio, también podrá beneficiar a la sociedad en general. Un menor uso del transporte implica una disminución del tráfico y ello a su vez contribuye a reducir la polución.

Amway ofrece a sus Empresarios Independientes la oportunidad de construir un negocio decualquier nivel desde su propio domicilio, con libertad para escoger entre la ocupación a tiempo parcial y a tiempo completo. La oportunidad de negocio de Amway conduce a un mayor logro y crecimiento personal, al mismo tiempo que recompensa económicamentea los Empresarios Independientes en función de sus esfuerzos.

Amway ofrecen a los Empresarios Independientes la posibilidad de gestionar su negocio através de Internet, mantenerse en contacto con la empresa y realizar pedidos y adquirir artículos de la amplia gama de excelentes productos Amway de belleza y cuidado de la salud y del hogar, de manera más rápida y eficaz. Sin contar con capacitación permanente; bonos por rendimiento, honorarios adicionales por alcance grupal.

¿Cuánto dinero puedo ganar realmente? ¿Y cuán rápido?

Este negocio te permite ser tu propio jefe, fijar tu propio horario y tus propias condiciones de trabajo, y ganar dinero en base al esfuerzo y la pasión que le dediques. Algunos IBO simplemente tienen la meta de obtener un ingreso adicional, mientras que otros lo convierten en su única carrera que con frecuencia acaba siendo muy rentable. Todo depende de ti. Tus únicas limitaciones serán las que tú te impongas. 

Ventas directas, fuente de empleo ante la crisis

La actividad está al alza debido a que la gente no encuentra un trabajo formal. La categoría de productos de belleza es la de mayor demanda.

Cada vez que Hiram Ordóñez se dirige a sus hijos para orientarlos en su vida futura, les dice: “Bueno, cuando seas empresario podrás comprar esto o aquello”.

Esta frase tan sencilla guarda tras de sí un cambio de proporciones enormes: pensar desde pequeño que se puede tener una empresa en lugar de ocupar un buen cargo en una organización.

Pero no fue siempre así. Ordóñez comenta que esa idea vino a su mente después de emprender un negocio propio, mientras que continuaba con sus labores habituales en una compañía de medios de comunicación masiva.

Ordóñez es uno de los 40 mil distribuidores que la empresa Amway tiene repartidos en el país, y que al final de 2009 le permitieron a la compañía facturar 36 millones de dólares en México y 120 millones de dólares en AL.

Al día de hoy, comenta este empresario independiente, de 100% de sus ingresos mensuales 20% proceden de sus ventas de los productos Amway.

“Yo era de las personas que después de terminar una carrera lo único que pensó fue un buscar un empleo, pero no pensé en emprender un negocio propio”, dice el entrevistado.

El entusiasmo es una de las emociones que las empresas que operan en este sector se han encargado de exaltar para convencer a las personas que vender productos de puerta en puerta que es un buen negocio, a cambio de obtener buenos dividendos económicos.

Hoy se erigen en el mundo de los negocios de ventas directas a escala internacional firmas de la talla de Avón, Fuller, Arabela, Amway, Stanhome, Herbalife, Jafra, Mary Kay y Tupperware.

El otro factor que ayudó de manera directa al impulso de este tipo de compañías fue el desempleo, dicen analistas.

El aumento en la tasa de desocupación en los meses anterior sugiere que, ante la confirmación de un mejor panorama económico (al menos mejor que 2009), más agentes buscaron empleo en los primeros meses del año y una parte no lo consiguió. “El ritmo de creación de 290 mil las plazas registrado en el primer trimestre no se repetirá en el periodo que va de abril a junio”, asegura Ricardo Aguilar Abe, analista de Invex Casa de Bolsa.

Hasta el año de 2008, la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD) registró que la República Mexicana ocupaba el sexto lugar en el orbe con una participación de 3.7%, equivalente a 4.4 billones de dólares.

Por arriba de México se sitúan, en primer lugar, Estados Unidos con una participación de 25% y ventas por 29.6 billones de dólares anuales; le sigue Japón con una participación de 17.7% y ventas por 20.9 millones de dólares, después Brasil con 8.5% del mercado, Alemania con 8%, Corea con 5.9% y México.

“Mucho más gente ha ingresado a la oportunidad de negocio que son las ventas directas, por crisis económica, por desempleo; gente que busca otras oportunidades de mejorar su situación económica ingresa y se da cuenta que puede tener un ingreso extra”, comenta Alfonso Chanona, gerente de mercadotecnia de la empresa Amway de México.

El año pasado, Amway puso en marcha una reingeniería administrativa fincada en cuatro pilares de desarrollo: productos innovadores, atención a clientes en los centros de experiencia, plan de ventas y capacitación continua.

El objetivo de Amway es que en el 2012 la empresa sea capaz de generar 100 millones de dólares en el país.

Hoy el panorama laboral en el mercado local comienza a dar señales de una recuperación, de acuerdo con los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, lo cual, para las empresas de venta directa no representa ningún riesgo para ellas. 

El vendedor diamante

En el país hay personas que tienen un sueldo de entre 250 y 300 mil pesos mensuales, sin desempeñarse en la administración pública o privada. Son los vendedores nivel diamante de la empresa Enzacta, firma de ventas multinivel que opera en ocho países del mundo y que al final del año pasado facturó 34 millones de dólares, cantidad que representa 35% más que en 2008.

Carlos Santillán, vicepresidente de la compañía para América Latina, comenta que la empresa cuenta a la fecha con tres vendedores diamante en el país, los cuales, a su vez, son parte de una red de 34 mil distribuidores.

Enzacta es una compañía que inició operaciones en México en 2003, cuenta con un portafolios de seis productos orientados al segmento de salud y nutrición, y prevén que en este año incursionen en Colombia y Puerto Rico.

A decir del entrevistado, en el mercado laboral el sueldo para una persona con maestría anda entre 22 y 23 mil pesos; al que mejor le va gana en promedio 50 mil pesos mensuales.

“Nosotros aquí, nuestro nivel plata, que es el tercer nivel, estamos pagando alrededor de 50 mil pesos, pues la verdad es una oportunidad todavía más grande”, dice el entrevistado, quien asegura que buena parte de sus distribuidores tienen licenciatura o posgrado.

La categoría de productos de belleza es la de mayor demanda dentro del mercado local, con una participación en las ventas de todo el sector de 38%, seguida por calzado con 27%, después suplementos alimenticios con 22%, según datos de la AMVD.

“Atribuyo el crecimiento a que el esquema multinivel es muy bueno, con una inversión muy baja. Cada persona puede ser dueña de su propio negocio, tiempo y de cómo genera sus ingresos. Es un ingreso probado, en el cual muchas personas ganan una cantidad de dinero importante”, dice Santillán.

Productos más vendidos 

En el caso de Amway, la categoría de nutrición contribuye con 55% dentro de la mezcla de ingresos, cuidado personal alrededor de 21% y cuidado en general con 16%, 17%; el resto es la parte de cuidado del hogar que son productos de limpieza, del hogar, la línea de material de cocina, filtros de alta tecnología.

El segmento de las ventas de belleza se valuó en 2008 en 17 mil 986 millones de pesos, de los cuales 34% lo ocupan las fragancias, 33% el color, 18% cuidado personal y 15% cuidado de la piel, revelan informes proporcionados.

En el caso de los suplementos, la categoría ha perdido dinamismo. Si entre 2005 y 2006 alcanzó un crecimiento de 39% en sus ventas, para 2007 el porcentaje de crecimiento llegó a 1% y en 2008 cayó 0.6%.

En octubre pasado, la empresa Herbalife expuso a EL UNIVERSAL que México se convirtió para muchas empresas de venta directa en un buen laboratorio de pruebas para el lanzamiento de nuevos productos de consumo.

De hecho, Herbalife busca replicar en otros países, no sólo de América Latina, sino en otros continentes, las estrategias de negocios que pusieron en marcha en este país.

Herbalife replicó en Brasil, Taiwán, Italia, Rusia, Japón, Corea y España parte de las estrategias que la compañía trabajó para enfrentar la recesión global.

De acuerdo con el informe anual de la empresa Herbalife Ltd, la región de México reportó ventas netas de 263 millones de dólares para el año terminado el 31 de diciembre de 2009.

Las ventas netas de dicho año reportaron una disminución de 25.3%, en comparación con 2008.

El informe indica que factores como la devaluación de la divisa local, así como nuevos impuestos tuvieron un impacto desfavorable de 57.7 millones dólares en ventas netas para el año terminado el 31 de diciembre de 2009 a la empresa. 

No abandones tu empleo

Hiram Ordóñez, el distribuidor de Amway, comenta que este tipo de empleos están diseñados para ser el complemento de un ingreso fijo, por lo que no se recomienda a un empresario independiente que se dedique 100% al negocio.

El motivo, dice, es que la mayor parte de las personas que se dedican a las ventas directas provienen del sector laboral, lo cual hace que “no piensen como empresarios”, y no que entiendan los ciclos económicos que enfrenta una economía como la de México, por ejemplo.

“Como empresa, no seríamos tan irresponsables de decirle a nadie que deje su trabajo, porque no sabemos qué tanta habilidad vaya a tener cada persona. Hay personas con talentos naturales, otras que se tienen que desarrollar, y hay personas que les cuesta más tiempo que otras”, comenta Santillán, de Enzacta.

De acuerdo con los últimos datos del INEGI, en abril la tasa de desocupación se ubicó en 5.42%, 16 puntos base por encima de la tasa observada en abril del año pasado. Considerando datos ajustados por estacionalidad, la tasa de desempleo aumentó de 4.95% a 5.53% de marzo a abril de este año.

Ricardo Aguilar Abe, analista de Invex, dice que la nueva variante de las ventas directas es la complementariedad que han logrado parejas al vender este tipo de productos.

Oportunidad de Negocio

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Mira el siguiente video para que te formes una idea clara de lo que puede significar para ti este negocio!!

Porque Amway es la mejor compañia?

Sabias de Amway, lo siguiente?:

Que tiene 51 años de estar en el mercado, como lider en la industria de Mercadeo en Red.

Que es la Corporación numero uno en Ventas por Internet.

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Que sus ventas en el 2009, alcanzaron 8.7 billones de dólares.

Que es la Corporación, que posee el mejor sistema de capacitación para sus empresarios, a través de su Instituto de Negocios Amway.

Que los productos que distribuye, son de la mejor calidad en su ramo.

Que Nutrilite, la marca de Suplementos Nutricionales que distribuye, es número uno en el mundo y que cuenta con granjas cien por ciento certificadas como Orgánicas, en donde se produce la materia prima para elaborar dichos productos.

Que la marca Sa8, marca de productos para la limpieza del hogar, fueron los primeros productos Biodegradables libres de fosfatos, que salieron al mercado hace 50 años.

Que ha puesto los ojos en América Latina, y ha decidido quintuplicar sus ventas en los próximos 3 años, para lo cual ha creado marcas exclusivas, para llenar el cien por ciento de las necesidades de los latinos, como ser ERTIA y MOISKIN.

Que es la número uno en la industria de multinivel y que el 80% de los latinos están interesados en los negocios de multinivel.