Alguna vez se ha preguntado por qué alguien escogería un producto o servicio de baja calidad sobre el suyo? Alguna vez se ha enamorado de alguien, que eventualmente escogió a alguien más y se preguntó por qué? Tal vez hubo una vez en que usted quiso ayudar a un amigo a cambiar un hábito o una adicción, pero no estaba seguro de cómo ayudarlo.
Descubrir por qué la gente hace lo que hace, conocer la estrategia de cómo toman sus decisiones y ayudarlos a llegar a un lugar mejor, no es solamente una herramienta si no la necesidad de un verdadero progreso. Aquí voy a compartir con usted las 6 necesidades humanas que serán la clave fundamental para su éxito en cualquier cosa que usted haga. Esto les enseñará a construir mejores relaciones, ayudará a otros a ver lo que no pudieron ver antes y le permitirá empezar a ayudarse usted mismo también, allí donde no estaba obteniendo los resultados que deseaba en el pasado.
Todo lo que hacemos es por una razón. Buena o mala. Cada una de esas razones está en la siguiente lista y le permitirá tener una observación profunda de los verdaderos reguladores de los comportamientos de la gente, incluyendo los propios nuestros. Lo que hace la diferencia en nuestra riqueza, felicidad y resultados es el orden de importancia bajo el cual mantengamos estas 6 necesidades, y como enfrentemos cada una y todas ellas.
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1. La necesidad de Reconocimiento / Importancia.
La necesidad de reconocimiento no quiere decir que se tenga un ego masivo o que venga de manejar alrededor en un Porsche o tener un Grado de Master. Los voluntarios que hacen obras de caridad conseguirían significación ayudando a otros que no pueden ayudarse a sí mismos. También esto puede suceder en las personas que enfatizan lo importante que es la religión a un niño que está mostrando su juguete nuevo en la clase. La diferencia es la forma en que usted atiende esta necesidad; es buena para usted y para los otros?
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2. Tener Seguridad.
El saber que usted puede pagar sus cuentas, que tiene una cama en donde dormir y/o que usted estará bien en el futuro, son todas formas de seguridad. Algunos pueden encontrar la seguridad en su religión mientras que otros la exigen para controlar a los demás. Cuando la necesidad más importante de alguien es la seguridad, usted normalmente encontrará que ellos limitan el tomar riesgos y son muy felices viviendo en el mismo lugar por largos períodos de tiempo. Qué medios usa usted para crear la seguridad en su vida?
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3. Variedad! OH mira, algo brillante!
La variedad es una necesidad que sirve a nuestra creatividad, curiosidad y crecimiento. Si tenemos una gran necesidad de variedad, esta puede enseñarnos diversos métodos, tales como cambiar de empleo, de relaciones, de emociones, de intereses y , por supuesto, aún, “oh mira, algo brillante.” La variedad puede hacernos crecer pero, también a través de nosotros sacarnos de la pista. Haga una lista de algunas de las formas en que usted responde a esta necesidad y dese cuenta si son útiles o si lo alejan de su propósito más elevado.
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4. Conexión / Amor.
Un ejemplo extremo de esto es la Madre Teresa quien tendría ésta como su necesidad número uno. Aunque no todos tienen esta necesidad en niveles elevados y como todas las otras necesidades, ésta cambiará durante los diferentes estados de vida. Estoy seguro de que todos nosotros hemos conocido a alguien que tiene desde pocos hasta muchos gatos o animales o aquella persona especial que pasa noches incontables chateando en línea. Si nosotros escogemos el tener la necesidad “conexión/amor” en el nivel más alto o respondemos a nuestras necesidades en niveles más bajos, siempre encontraremos una forma de llenarnos a nosotros mismos. En qué otras formas de servir o de no servir pueden encontrar las personas los medios para sentir amor y conexión?
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5. La Necesidad de Crecimiento.
Si es una investigación para mejorar nuestra carrera, nuestro desarrollo personal o nuestras experiencias, el crecimiento tiene un propósito vital en nuestras 6 necesidades. Un empresario usaría los negocios como su medio de crecimiento, mientras que alguien que está jubilado puede obtener esto en la espiritualidad y en las relaciones. Un gran ejemplo de una necesidad en un nivel más bajo puede encontrarse en la necesidad de crecimiento en el poder y en la dominación.
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6. Contribución / Servicio.
Dar algo de nosotros mismos a nuestra familia es la necesidad del espíritu. Los más grandes líderes como Ghandi, Mandela y Madre Teresa son íconos de contribución y servicio al más alto nivel. Por otra parte, trabajando hacia la misma necesidad, líderes como Hitler también tendrían una fuerte necesidad de contribuir; sin embargo, como ustedes pueden entender, ésta es distorsionada cuando se responde a niveles tan destructivos.
Cuando nos sentimos estresados o vacíos, nuestras necesidades pueden no estar teniendo respuesta o encontramos una manera dañina de responder a esa necesidad. En efecto, cuando alguien llena sus 3 principales necesidades en niveles extremadamente altos, usted siempre encontrará una adicción. Si hay algo contra lo cual usted está luchando, empiece a escribir las 6 necesidades y las diferentes maneras con las cuales responde a cada necesidad. Pregúntese a sí mismo: Son éstas buenas para mí y para los otros, solamente para mí, o son dañinas? Empiece a sentir curiosidad y vea si hay otras formas con las cuales usted pueda responder a las mismas necesidades en niveles más altos.
En los negocios esta lista le ayudará a entender las motivaciones y los reguladores para sus usuarios y clientes – más allá de lo que dicen. Entonces reevalúe sus productos y su servicio y empiece a construir el puente que ofrece esa necesidad. Esta fue la misma idea fundamental que me permitió construír una empresa multimillonaria en mis 20´s.
Aunque este tema verdaderamente merece un taller, les agradezco el tiempo que dediquen para leer esto y el dar lo mejor de sí para entenderlo y empezar a ver lo que muy pocos se pueden dar el lujo de ver y saber. Si usted desea oír la versión completa de este artículo en una grabación personal, haga click aquí para reservar su cupo limitado para la próxima clase de percepción o perspicacia.
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